CEO & Membro do Conselho

2024 - Atual

Responsável pela direção estratégica, P&L da companhia e consolidação da Uxcomex como referência em tecnologia para comércio exterior, com foco em crescimento sustentável, governança e preparação para M&A.

Resumo Executivo

Liderança executiva completa da Uxcomex, transformando a empresa em referência em tecnologia para comércio exterior através de estratégia SaaS, governança corporativa e preparação para M&A, resultando em crescimento de 48% na receita e redução de 20% nos custos.

Principais Conquistas

Crescimento anual de ~48% da receita

Redução de ~20% dos custos operacionais

Base de +300 clientes com estratégia de retenção e expansão

Evolução do modelo SaaS com foco em MRR, ARR, NRR, churn, CAC, LTV

Processo completo de M&A (sell-side) concluído com sucesso

Feitos e Realizações

Liderança na evolução do modelo de negócio SaaS, com foco em receita recorrente, retenção de clientes, aumento de ticket médio e expansão de base, elevando a atratividade do negócio para investidores e compradores estratégicos.
Desenvolvimento de uma cultura orientada a processos, dados e experiência do cliente, reduzindo risco operacional e aumentando a percepção de robustez e confiabilidade da empresa.
Implementação de rotinas de governança corporativa, rituais de gestão e painéis executivos de indicadores, trazendo previsibilidade de receita, margem e fluxo de caixa.
Modelagem e consolidação da Cultura, Visão e Valores da organização, alinhando liderança, times e conselho em torno de uma agenda clara de crescimento e inovação.
Elaboração e execução de plano de retenção da base de +300 clientes, com desenho da jornada do cliente e aplicação sistemática de CSAT e NPS, permitindo mapear o cenário atual, priorizar riscos e implementar ações estruturadas de melhoria.
Implementação dos principais indicadores corporativos de SaaS e performance: MRR, ARR, NRR, CAC, LTV, ROAS, churn e fluxo de caixa, suportando decisões estratégicas de investimento, pricing, marketing e expansão.
Reestruturação das áreas de Vendas, Marketing, Suporte, Implementação, Produto e Finanças, adequando o modelo operacional à realidade SaaS e melhorando eficiência, colaboração e foco em resultado.
Condução da substituição e renegociação de fornecedores estratégicos (captação de leads, infraestrutura cloud, entre outros), com foco em redução de custos, melhoria de SLA e fortalecimento do ecossistema de parceiros.
Liderança das áreas corporativas: Vendas & Marketing, Operações, Tecnologia e Backoffice, garantindo alinhamento com o plano estratégico e com a tese de valor da companhia.
Atuação direta na prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio (upsell e cross-sell), resultando em crescimento relevante da carteira e da receita de NRR.
Gestão de equipes multidisciplinares de diretores e lideranças, fomentando colaboração, inovação e garantindo a entrega dos objetivos corporativos.
Estabelecimento e fortalecimento de relacionamentos estratégicos com executivos C-level da base de clientes e com o Conselho, ampliando confiança, visão compartilhada e capacidade de execução.

M&A (Sell-Side) - Venda da Uxcomex para Logcomex

Liderou o processo completo de venda da Uxcomex em 2025, desde a preparação da empresa até o fechamento do deal e início da integração pós-M&A.

▪Estruturou a tese de venda, organizando e apresentando KPIs-chave (receita recorrente, churn, CAC, LTV, ARPA, crescimento de base) e construindo narrativas de valor orientadas a sinergias para compradores estratégicos.
▪Coordenou a "preparação da casa": organização societária, revisão de contratos, compliance, revisões contábeis e mapeamento de riscos para as trilhas de due diligence.
▪Atuou diretamente na negociação de valuation e condições de preço (cash, earn-out, retenção), contribuindo para maximização do valor percebido e desenho de um modelo de pagamento equilibrado entre upfront e variáveis.
▪Gerenciou o data room e o fluxo de informações para as due diligences financeira, jurídica, fiscal, trabalhista e tecnológica, garantindo agilidade, consistência e confiabilidade dos dados.
▪Fortaleceu o posicionamento de mercado da Uxcomex, consolidando a empresa como referência em tecnologia para comércio exterior e ativo estratégico dentro do grupo comprador.

Fonte: Exame

Destaques

✔Liderou processo completo de M&A (sell-side) - venda para Logcomex em 2025
✔Crescimento anual de ~48% da receita e redução de ~20% dos custos
✔Evolução do modelo SaaS com foco em MRR, ARR, NRR, churn, CAC, LTV
✔Base de +300 clientes com estratégia de retenção e expansão