Wellington Olegario de Souza
Executivo C-level especialista em crescimento de negócios, M&A e transformação digital
Mais de 20 anos transformando empresas de tecnologia, SaaS B2B e comércio exterior através de estratégia, execução e liderança de alta performance
Biografia
Executivo C-level com mais de 20 anos de experiência em Tecnologia da Informação, SaaS B2B e comércio exterior, atuando em empresas como eComex NSI (New Soft Intelligence),Thomson Reuters e Uxcomex.
Especialista em crescimento de negócios, gestão de P&L, transformação digital,M&A (sell-side) e governança corporativa. Reconhecido por liderar transformações organizacionais que resultam em crescimento sustentável, aumento de rentabilidade e criação de valor para acionistas e stakeholders.
Com sólida experiência em finanças corporativas, concebe e desdobra planejamentos estratégicos focados em crescimento, rentabilidade e escalabilidade. Atua como advisor de fundadores e empreendedores, apoiando na modelagem do futuro do negócio, definição de posicionamento estratégico e construção de planos que consolidam cultura, valores e visão de longo prazo.
Experiência comprovada em M&A na posição do vendedor, tendo liderado o processo completo de venda da Uxcomex para a Logcomex em 2025, desde a estruturação da tese de venda até o fechamento do deal e início da integração pós-M&A.
Vivência internacional com diversas viagens profissionais para Estados Unidos, México, Bélgica, Argentina, Alemanha, França, Eslováquia, China, Taiwan, Rússia e Indonésia, ampliando visão global, repertório de negócios e entendimento multicultural.
"Valores pessoais e profissionais: Accountability, Ética, Colaboração, Inovação e foco em resultado sustentável de longo prazo."
Jornada Profissional
Mais de 20 anos construindo uma trajetória sólida em tecnologia, SaaS e comércio exterior
Áreas de Atuação
Especialização em estratégia, crescimento, M&A e transformação digital
Estratégia Corporativa
Planejamento estratégico e desdobramento em planos de ação
- •Planejamento estratégico
- •Desdobramento em planos de ação
- •Posicionamento estratégico
- •Modelagem do futuro do negócio
Crescimento de Negócios SaaS
MRR, ARR, NRR, churn, CAC, LTV e otimização de receita recorrente
- •Modelos SaaS e serviços B2B
- •Otimização de MRR e ARR
- •Redução de churn
- •Expansão de base (upsell/cross-sell)
Gestão de P&L
Reestruturação financeiro-operacional e aumento de rentabilidade
- •Análise de balanços, DRE e fluxo de caixa
- •Estrutura de receitas, custos e despesas
- •Avaliação de necessidade de capital de giro
- •Otimização de margens
M&A (Sell-Side)
Preparação da empresa, tese de valor, due diligence e negociação
- •Estruturação da tese de venda
- •Preparação da empresa para M&A
- •Gestão de data room e due diligence
- •Negociação de valuation e condições
Governança e Cultura
Governança corporativa, cultura organizacional e rituais de gestão
- •Governança corporativa
- •Cultura organizacional
- •Rituais de gestão
- •Desenvolvimento de lideranças
Estruturação de Áreas
Vendas, Marketing, Customer Success, Serviços e Produto
- •Estruturação de áreas comerciais
- •Customer Success e retenção
- •Gestão de serviços e operações
- •Roadmap e gestão de produto
Transformação Digital
Digitalização e automação de processos de comércio exterior
- •Automação de processos
- •Implantação de ERP e sistemas
- •Compliance aduaneiro
- •Otimização de processos
Gestão Orientada a Dados
KPIs executivos, dashboards e decisões baseadas em dados
- •Definição de KPIs estratégicos
- •Dashboards executivos
- •Análise de performance
- •Tomada de decisão orientada a dados
Mercados
Atuação em setores estratégicos com foco em tecnologia, comércio exterior e serviços profissionais
Tecnologia da Informação
Software B2B / SaaS
Especialização em empresas de tecnologia, SaaS e software B2B
Comércio Exterior
Logística Internacional e Compliance Aduaneiro
Mais de 20 anos de experiência em comércio exterior e logística internacional
Serviços Profissionais
Consultoria Corporativa
Consultoria estratégica e transformação organizacional
Multinacionais
América Latina
Experiência com grupos multinacionais e expansão na América Latina
Abordagem e Valores
Valores pessoais e profissionais que guiam cada decisão e projeto
Valores Fundamentais
Accountability
Responsabilidade total pelos resultados e compromisso com a entrega de valor
Ética
Integridade e transparência em todas as relações e decisões
Colaboração
Trabalho em equipe, construção de relacionamentos duradouros e cultura de apoio
Inovação
Busca constante por soluções criativas e melhores práticas do mercado
Resultado Sustentável
Foco em resultados de longo prazo, crescimento sustentável e criação de valor
Princípios de Abordagem
Visão Estratégica
Pensamento de longo prazo, alinhamento entre estratégia e execução, e construção de planos que consolidam cultura, valores e visão.
Orientação a Dados
Decisões baseadas em dados, KPIs claros, dashboards executivos e métricas de performance que guiam a estratégia.
Transformação Organizacional
Liderança de mudanças, desenvolvimento de times de alta performance e construção de cultura orientada a processos e resultados.
Criação de Valor
Foco em crescimento sustentável, aumento de rentabilidade, otimização de operações e maximização de valor para stakeholders.
Formação Acadêmica
MBA: Venture Capital, Private Equity e M&A
Trevisan
Especialização em processos de M&A, valuation, due diligence e negociação de deals
Pós-graduação: Gestão Estratégica de Negócios
Universidade São Francisco
Formação em planejamento estratégico, gestão de negócios e liderança executiva
Graduação em Administração de Empresas
Universidade Paulista
Ênfase em Comércio Exterior
Base sólida em administração com especialização em comércio exterior
Idiomas
Português
Nativo
Inglês
Fluente
Espanhol
Fluente